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Un morceau de serviette de tante retarder 40 milliards de marché, et l'industrie de la serviette hygiénique de la Chine a subi de grands changements de 30 ans

Il y a un proverbe dans l'industrie du consommateur qui est presque considérée comme une norme : Si vous gagnez des femmes, vous gagnerez le monde. Dans une telle ère des changements rapides des biens de consommation, si les femmes ne peuvent pas acheter de nouveaux vêtements et cosmétiques pendant un mois, elles ne doivent pas oublier de compléter le niveau des serviettes inventaire-sanitaires les plus importantes tous les mois.
Traceless et coton mince et confortable, surface sèche de maille… La conception et la fonction des serviettes hygiéniques continuent à être subdivisées et évoluées, servant 400 millions de femmes d'âge scolaire sur le marché chinois. Dans le domaine du soin des femmes, comment autrement peuvent-elles attirer leur attention ?
Aujourd'hui, Xiaoqi deconstruct l'industrie de la serviette hygiénique de la Chine avec un long article, essayant de laisser des investisseurs et les entrepreneurs voient la situation actuelle, les problèmes et l'avenir de l'industrie de serviette hygiénique.
Les périodes et les serviettes hygiéniques des femmes ont été toujours considérées comme un sujet privé. Bien que les protections sanitaires soient une nécessité pour presque toutes les femmes âgées 14-50, les amis féminins sont timides pour partager, et les amis masculins le considèrent également comme un royaume mystérieux.
Si vous ignorez un si grand marché de biens de consommation avec une demande rigide et anti-cyclicality fort, il est équivalent à perdre un nouvel investissement intéressant dans des biens de consommation, particulièrement avec la hausse de cette vague de nouvelles occasions de hausse de consommation ces dernières années, il y a beaucoup d'investissements intéressants entreprenants et au milieu.
Jetons un coup d'oeil à cette industrie intéressante d'une perspective d'affaires. Après nous discuterons :
1. Combien grand est le marché chinois de serviette hygiénique ? Quelle est la situation actuelle et situation ?
2. Qui sont les grands joueurs de pépites sur 40 milliards de marché ? Quel est le modèle économique principal actuel et le paysage concurrentiel de cette industrie ? Quelles marques méritent plus d'attention ?
3. Où sont les tendances et les investissements intéressants pour les soins des femmes à l'avenir ?

Échelle et statu quo du marché de la serviette hygiénique de la Chine
1,1 échelle et potentiel d'industrie
Les serviettes hygiéniques modernes que nous sommes familiarisés avec ont été présentées dans mon pays pendant les années 1980 et sont devenues populaires pendant les années 1990. De l'entrée difficile dans le marché chinois, au taux de 96,5% couvertures qui est maintenant les mêmes que celui des pays développés tels que les Etats-Unis, comment cette industrie, qui a commencés 20 ans après que le Japon, son développement et faire à ses affaires ont-elles fait accélèrent-elles échelle quatre fois qui du Japon ?
Commençons par l'origine et le bref historique des serviettes hygiéniques.
L'histoire des serviettes hygiéniques provenues des fournitures médicales de bandage, qui ont été employées la première fois pour arrêter le saignement dans enroulé, et des détaillants tels que Johnson & Johnson et Kimberly-Clark a senti des opportunités commerciales.
Après que la fin de la Première Guerre Mondiale, ce coton matériel médical de fibre ait été transformée en serviettes hygiéniques propres et molles et vendue dans les magasins. L'avènement des serviettes hygiéniques adhésives a signifié au début des années 70 que des serviettes hygiéniques n'ont plus dû être attachées avec des courroies et des goupilles, et les serviettes hygiéniques modernes que nous connaissons se sont dessinées, ouvrant un nouveau chapitre dans les produits féminins.

Néanmoins, les femmes chinoises ne sont pas passées par cette transition. Jusqu'aux années 1980, les femmes chinoises utilisaient toujours les ceintures-le sanitaires périmées ont attaché le tissu de coton ont été capitonnées avec du papier hygiénique ou la cendre d'usine pour absorber l'eau, et le tissu de coton a dû être réutilisé et réutilisé.
En 1982, la Chine a présenté la première chaîne de production de serviette hygiénique de Ruiguang Co., Ltd., un fabricant japonais bien connu des produits soignants. Ce produit menstruel jetable est graduellement entré dans chacun attention.
Pour des femmes alors, ce produit mou, blanc, à extrémité élevé était quelque peu inconcevable. Cependant, en raison du prix élevé, le taux de pénétration n'est pas haut. Jusqu'en 1990, les ventes annuelles des serviettes hygiéniques étaient seulement 2 milliards de morceaux, ainsi il signifie que chaque femme du bon âge consomme seulement 4 morceaux par année.
Comme dans une grande partie du monde, la requête du client chinoise pour les protections sanitaires n'est pas des habitudes de consommation gronder-de generations doit être consolidée lentement.
Les années 1990 étaient une période de gestation turbulente. Actuellement, le groupe de Hengan n'a pas encore lancé la marque domestique bien connue « sept degrés de l'espace », mais sa serviette hygiénique de « Anle » a occupé 40% de la part de marché en vertu de la réputation de produit et offensive de la publicité.

Serviettes hygiéniques droites des années 80
Actuellement, les marques étrangères telles que Hushubao, le Sophie, et le Gaojiesi ont également visé le marché chinois. Avec la technologie de pointe et l'expérience de commercialisation riche, ils ont lancé une offensive féroce et ont gagné l'autre moitié du champ de serviette hygiénique. Actuellement, les serviettes hygiéniques de marque de « ABC » de Guangdong Jingxing ont dévié des villes de premier-rangée et ont tranquillement occupé le marché des villes petites et moyennes.
À partir de 1990 à 1999, la consommation a augmenté de 2 milliards à 30 milliards, et le taux de pénétration de serviettes hygiéniques a dépassé la moitié.
Au début du 21ème siècle, l'industrie de la serviette hygiénique de la Chine a écrit une nouvelle étape de la rénovation continue et l'amélioration des fonctions et des conceptions.
Selon des statistiques, le taux de couverture de serviettes hygiéniques en Chine a atteint 96,5% en 2016, qui est déjà à l'égal des pays développés tels que les Etats-Unis. Est-ce que selon les données du bureau des statistiques national, la population féminine de la Chine 14-49 à 360 millions à l'avenir, a-t-il vieilli stabilisera également est ainsi toujours y aura il pièce pour la croissance de l'industrie de serviette hygiénique, et un plafond pour cette industrie ?

À partir de 2012 à 2016, le taux de croissance composé annuel moyen du marché de serviette hygiénique du monde était 5,9%, et sa croissance est principalement venue des marchés émergents tels que l'Inde, l'Egypte, et l'Afrique, alors que le marché chinois de serviette hygiénique se développait solidement.
Mais si nous le comparons au Japon voisin, nous saurons qu'il y a potentiel encore énorme d'être tapé sur ce marché. Pourquoi le jugeons-nous de cette façon ? Xiao Qi a résumé les raisons suivantes :
1. Il y a matière à amélioration dans la fréquence de l'utilisation menstruelle de la serviette hygiénique des femmes.
Selon l'enquête, les femmes japonaises changent leurs serviettes hygiéniques une moyenne de 6 fois par jour au cours de leur période menstruelle, alors qu'en Chine, peu de femmes peuvent réaliser cette fréquence changeante. Même pendant les jours avec le plus grand écoulement, la fréquence moyenne de remplacement est seulement 3-4 fois.
2. les périodes menstruelles tendent à se prolonger aux deux fins de l'âge d'une femme.
Selon une étude 2010 par la société pédiatrique de l'association médicale chinoise, l'âge de la première règle femelle a avancé à 12,3 années, qui est il y a des que dix ans 0,81 ans plus tôt, et ce marché augmentera sa capacité du marché.
3. les hausses de consommation incitent quelques femmes à abandonner la rentabilité et à poursuivre une meilleure expérience.
La hausse de luxe abordable fait des utilisateurs voulant investir plus sur le marché de serviette hygiénique. Ces dernières années, les marques naissantes de serviette hygiénique qui se concentrent principalement sur le marché de mi-à-haut-fin se sont comportées bien sous la bénédiction de l'Internet et des supermarchés en différé à extrémité élevé.
Selon la prévision du comité professionnel de papier de soie de soie de l'association de papier de Chine, d'ici 2020, l'importance du marché des serviettes hygiéniques de la Chine (protections y compris) atteindra 61,1 milliards de yuans.
1,2 caractéristiques et statu quo d'industrie de serviette hygiénique
Avant de regarder une industrie, d'abord définissons la portée de l'industrie.
Les serviettes hygiéniques bien connues, comme des couches-culottes de bébé, utilisation principal les matières premières de papier et appartiennent pour empaqueter des produits ; selon des caractéristiques et des utilisations de produit, elles sont les deux produits sanitaires jetables.

Les produits sanitaires jetables se rapportent aux produits sanitaires jetables au sens large, c.-à-d., les divers produits quotidiens qui sont jetés après une utilisation, sont dedans contact direct ou indirect avec le corps humain, et sont employés afin des nécessités quotidiennes physiologiques humaines d'hygiène ou de soins de santé (antibactériens ou bactériostatiques).
Avec le changement de la structure de population et la hausse de niveaux de vie, la demande des produits sanitaires jetables a continué à se développer, et la taille du marché de serviette hygiénique, qui explique une grande proportion, s'est également développée solidement.
En 2016, la taille totale du marché de produits d'hygiène jetable de mon pays a atteint 82,94 milliards de yuans, une augmentation de 3,6% plus de 2015. Parmi eux, les serviettes hygiéniques féminines (protections y compris) ont occupé la moitié du pays, et sont devenues la catégorie avec des couches-culottes du bébé de proportion plus élevée avec 47,6%, de surpassement et des produits adultes d'incontinence.

En raison du contact direct avec le corps humain, les produits sanitaires jetables ont certaines particularités dans le processus de fabrication. Si nous deconstruct un morceau de serviette hygiénique, soyez de haut en bas :
Couche extérieure : la pièce qui touche directement la peau, les matériaux principaux sont textile non tissé et film perforé de PE, est qui ce que nous appelons généralement « coton surface molle » et « surface de maille ». Le film perforé de PE est bon marché et respirable, mais en raison de différentes climats et habitudes, consommateurs en Chine et le Japon préférez consommer des serviettes hygiéniques faites de textiles non tissés.
Amortisseur : Utilisé pour absorber des liquides. Les matériaux principaux sont résine absorbante de l'eau de polymère (SAP), pâte de bois, pulpe de duvet, papier absorbant, etc. La présente partie détermine l'absorption d'eau et la représentation de la serviette hygiénique.
Couche inférieure : Film étanche de PE pour empêcher la fuite liquide, avec l'adhésif chaud de fonte sur l'extérieur pour l'empâtage.
Revêtement : L'emballage externe d'une d'une seule pièce de serviette hygiénique, généralement connue sous le nom de sac rapide et facile, peut être imprimé avec des modèles, généralement utilisant le film ou le textile non tissé moulé.
En termes de quantité de matières premières, les textiles non tissés et les films d'anti-fuite exigés pour la surface et les couches inférieures sont les plus grands ; en termes d'importance, l'amortisseur intermédiaire a les besoins en matériaux les plus élevés, et de la pulpe de haute qualité de SAP et de duvet doit toujours être importée.

Les produits jetables ont des niveaux hygiéniques élevés, et le processus de fabrication doit être strictement commandé. Les normes de contrôle de qualité de principales sociétés dans l'industrie sont habituellement plus strictes que les normes nationales existantes.
De la perspective des ventes et des indicateurs financiers, l'industrie présente les caractéristiques suivantes :
1. comptant sur les canaux en différé, le volume en ligne de transaction s'est développé rapidement.
Il y a deux manières principales pour des fabricants dans l'industrie d'entrer dans le terminal de ventes :
①Mode de distribution
Les fabricants et les distributeurs signent des contrats de distribution pour vendre des produits aux distributeurs au prix de distribution. Les distributeurs vendent aux ventes des terminaux dans le délai et la région a convenu dans le contrat de distribution, et les terminaux de ventes se vendent alors aux consommateurs finaux.
La destination définitive des marchandises vendues est principalement les centres commerciaux, les petits et moyens supermarchés, les épiceries, les magasins chimiques quotidiens, les épiceries, etc. dans la juridiction.
②Mode d'opération direct
Les fabricants signent des contrats de ventes avec des clients de KA (principalement hypermarchés, grands supermarchés de chaîne et d'autres clients), et vendent des marchandises à KA par la vente ou les ventes en consignation. Augmentez la couverture de marque.
Dans les deux modèles ci-dessus, les entreprises étrangères de marque vendent principalement leurs produits par des canaux de KA, alors que les entreprises locales de marque ont habituellement certains avantages dans des terminaux de descente de ventes. haut.
Il vaut de noter que la proportion de ventes de commerce électronique de diverses marques de serviette hygiénique a augmenté d'année en année.

Il peut voir qui a rivalisé avec les canaux en différé, la marge de bénéfice brut du commerce électronique est inférieur, qui peut être due au fait que les ventes en gros des canaux de commerce électronique ont abaissé le prix.
La croissance des ventes par des canaux de commerce électronique a également changé des habitudes du consommateur, incitant des femmes à décaler des achats mensuels au stockage ancien en vrac.
Ce changement des habitudes de consommation est lié pour promouvoir les sociétés rapides pour adopter une stratégie de masse-vente. Il n'est aucune merveille que les salutations des amis féminins après que double onze sont devenues « vous font stocker sur des serviettes hygiéniques aujourd'hui ? »
Selon des données publiques, les rangs d'en ligne et la part en différé de ventes sont fondamentalement identiques. « Sophie », « Hushubao » et « ABC » sont non seulement les champions des ventes en différé, mais également les suzerains des ventes en ligne.
2. concentration élevée d'industrie
l'industrie de la serviette hygiénique de mon pays est une industrie fortement concentrée. En 2016, les ventes des dix fabricants principaux ont expliqué 82%.
Parmi les dix sociétés principales, il y a six sociétés locales comprenant Fujian Heng'an, Guangdong Jingxing, Guilin Jieling, et Chongqing Baiya. Parmi eux, seulement Fujian Heng'an (actions 01044 de Hong Kong) est une société énumérée, et ses « sept degrés que l'espace » est le plus grand en Chine. La meilleure marque de vente de serviette hygiénique.
Bien qu'il n'y ait pas beaucoup de sociétés énumérées, en termes de part de marché, les serviettes hygiéniques domestiques ont atteint la force pour concurrencer les géants étrangers de biens de consommation tels qu'Unicharm (Japon), Procter & Gamble (US), Kimberly-Clark (US), et Kao (Japon).
3. barrières à l'entrée élevées
La marque et les barrières capitales sont hautes.
D'une part, la vitesse de remplacement des produits sanitaires jetables est relativement rapide, qui exige des fabricants d'investir beaucoup d'argent pour acheter le nouvel équipement de production ou pour transformer techniquement l'équipement existant ; Plus prudent, et lui est difficile pour de nouveaux venus à l'industrie de former un système fiable et stable de contrôle de qualité dans une courte période.
Les interdictions de franchissement de chenal sont hautes. Pour de nouveaux venus dans cette industrie, les ressources de revendeur sont les ressources relativement rares. D'une part, le coût d'investissement initial de développer des clients de revendeur et d'établir des relations de confiance est haut. D'autre part, pour de nouveaux venus sans accumulation de marque, la gestion du canal et la capacité de contrôle est également relativement pauvre, qui ne favorise pas le développement du marché.
4. marges bénéficiaires élevées
La marge bénéficiaire des serviettes hygiéniques est généralement plus haute que celle des couches-culottes de bébé et d'autres produits d'hygiène adultes, et aussi plus haut que cela des produits d'étude générale. Selon des données publiques, en 2016, le revenu annuel des affaires de serviette hygiénique sous le groupe de Hengan, le chef dans les serviettes hygiéniques, était 6,5 milliards, et la marge de bénéfice brut était stable à 72,6%.
5. L'échelon de marque n'est pas évident
Actuellement, le prix des serviettes hygiéniques sur le marché est généralement 0.5-0.9 yuan/morceau. Même pour ABC et Sophie, qui sont placés sur le marché de mi-à-haut-fin, le prix d'une seule pièce flotte entre 1.0-2.0 yuan/morceau, et la distinction des prix n'est pas évidente. Les consommateurs prêtent plus d'attention à la réputation de performance des produits et de marque en achetant.

Nous croyons que ce phénomène est provoqué par les raisons suivantes :
1. partager des matières premières ascendantes. Actuellement, les matières premières de l'amortisseur de serviette hygiénique sont en grande partie résine absorbante de polymère, pâte de bois, pulpe de duvet, et papier absorbant, qui recouvrent avec d'amont de l'industrie du papier et peuvent réaliser le partage de ressources.
2. partager des canaux en aval. Ces deux catégories dépendent fortement des caractéristiques des canaux en différé, ainsi il signifie qu'elles peuvent partager des canaux tels que des hypermarchés, des supermarchés, et des épiceries. Les acheteurs sont principalement les clients féminins, et le taux de chevauchement est extrêmement haut.

La troisième catégorie : les nouveaux démarrages ont commencé sur l'Internet
Comme mentionné ci-dessus, les prix existants de serviette hygiénique ne sont pas clairement différenciés. Avec l'augmentation du revenu et du changement du concept, il reste beaucoup de pièce pour le marché de mi-à-haut-fin des serviettes hygiéniques.
Actuellement, l'investissement et le financement dans ce domaine ne sont pas fréquents. Nous avons choisi plusieurs marques de serviette hygiénique d'Internet qui ont reçu le financement ces dernières années et ont suscité plus d'attention.
Bien que le prix unitaire soit généralement 2 ou 3 fois plus cher que des marques traditionnelles de serviette hygiénique, pour les marques entreprenantes d'Internet que le foyer sur améliorer le service et l'expérience d'utilisateur, la méthode en ligne de ventes sauve les frais de distribution de couches d'agents, qui signifie plus d'énergie est mis dans des produits. conception et contrôle de qualité.
Les produits de ces sociétés ont généralement les caractéristiques suivantes :
1. attention de salaire au sens externe d'emballage et de conception

Emballage plus conçu
L'empaquetage avec un sens de conception et de texture fournit non seulement à des clients le plaisir esthétique, mais augmente également les attributs sociaux du produit. Dans les premiers temps de son établissement, la vie légère a par le passé défini des boîte-cadeau comme « première boîte de serviettes hygiéniques achetées par les hommes », et a employé des hausses de empaquetage pour donner à des produits les attributs des cadeaux.
2. innovation produit et évolution
Le coton pur n'a aucune allergie et aucun additif, taux d'absorption plus élevé, et l'achat des matériaux de polymère plus absorbants n'est l'annonceur commun de toutes les marques. En outre, la petite serviette noire de NONOLADY protège les petites ailes de votre soeur avec un aspect breveté. Les diverses marques brouillent pour améliorer leurs produits et essayent d'obtenir plus de haute qualité.
3. service et mise à jour d'expérience
Comparé à vendre des serviettes hygiéniques, les marques de serviette hygiénique d'Internet sont plutôt « les hommes chauds ». La poussée de plaisanterie, l'IP comique, le rappel menstruel, les ventes emballées des services et les produits sont une transformation des ventes modèlent.
4. foyer sur la création des communautés d'utilisateurs et augmenter l'interaction
La création d'une communauté féminine favorise augmenter la viscosité d'utilisateur, telle que le cercle des personnes qui protègent votre soeur et la famille de nono de nonolady. C'est un secteur il est difficile pour que les marques traditionnelles pénètrent qu'et il est difficile d'obtenir le retour.
On le comprend que les ventes en ligne de Qing Life ont dépassé 30 millions en 2016, et le taux de rachat d'utilisateur était 33% ; l'ordre annuel moyen de NONOLADY, qui est placé comme luxe léger, est entre 90 million et 100 millions ; après trois séries de financement, le chiffre d'affaires actuel de Huyoumei est 200-300 10 000, et réalise fondamentalement la rentabilité ;
Cependant, les marques naissantes devraient également considérer si la marque et la réputation peuvent continuer à approuver le produit une fois que le marché de mi-à-haut-fin en ventes en ligne est saturé.

Pour des entreprises locales, leurs avantages de canal et réputation de marque accumulée au cours des années sont tout à fait mûrs, et ils seront également en position avantageuse quand ils conquièrent les champs verticaux à l'avenir.
Le problème réel se posant à cette vague des sociétés d'Internet est comment déployer les canaux en différé quand les canaux du marché et de distribution descendent au troisième et aux villes de quatrième-rangée. Autrement, quand la bonification en ligne du trafic n'est pas disponible, ils feront face à un vrai plafond. Actuellement, la plupart des nouvelles marques du consommateur ont rencontré des problèmes majeurs dans la descente de canal.
2,2 les tampons sont-ils une étoile en hausse ?
Après le résumé des joueurs existants, Xiaoqi veut rappeler une nouvelle catégorie - tampons.
Différente des serviettes hygiéniques, tampons sont une forme insérable et nouvelle des produits menstruels des femmes. Regardons un schéma simple.

Selon des Netizen avec l'expérience, le ruban de coton est léger et absurde. C'est réellement un produit très utile. Il peut se tenir jusqu'à l'eau. En Chine, les ventes du ruban de coton est 3,9 millions de dollars US sur le marché énorme de serviette hygiénique. Il a semblé sans valeur devant lui. Au Japon, où le marché est plus mûr, seulement 10% de femmes choisissent d'employer des tampons ou de les employer ainsi que des serviettes hygiéniques.
Les raisons principales peuvent être les suivantes :
1. les femmes asiatiques est diffèrent des femmes occidentales dans leur sexualité. Le ruban de coton a été disponible dans l'ouest depuis 1933, et il s'est développé presque simultanément avec le marché de serviette hygiénique. Pour les femmes chinoises qui ne sont pas passées par la période de transition et ne sont pas directement entrées dans l'ère des serviettes hygiéniques, il est évidemment difficile de surmonter les habitudes existantes d'utilisation avec la méthode d'insertion.
2. Le prix unitaire du ruban est plus cher, et la représentation coûtée n'est pas haute. Le prix unitaire des tampons non-canalisés est équivalent à celui des serviettes hygiéniques. Le prix des tampons canalisés plus commodes et plus hygiéniques est généralement plus de trois fois le prix des serviettes hygiéniques, et les prix varient considérablement.
3. risque implicite de syndrome toxique de choc (SOLIDES SOLUBLES TOTAUX). En fait, avec l'avancement de la technologie, le ruban moderne a pu ramener ce risque à 3 dans 100 000, qui est extrêmement - bas événement de probabilité.
Comparé au marché japonais, les consommateurs chinois à valeur ajoutée sont plus réceptifs à de nouvelles choses. Évidemment, il reste pièce pour la croissance des ventes de ruban de coton. À cet égard, le fondateur de la nouvelle marque « livre d'Internet de coton », qui se concentre sur la recherche et développement des tampons, croit que le tampon déclenchera sa manifestation d'ici trois ans.
Non seulement des marques l'émergence telles que le livre de coton, Fei Mi, et Yum Sliver sentent l'opportunité commerciale du ruban de coton, mais les géants pleins d'action de biens de consommation qui ont établi un équilibre ferme dans la catégorie de serviette hygiénique sont également désireux de l'essayer.
Début 2017, le ruban du tampax de Procter & Gamble a été officiellement lancé en Chine. Car le tampon avec la plus grande part de marché aux Etats-Unis, ceci est déjà la troisième tentative du tampax d'entrer en la Chine (la dernière fois elle a débarqué à Nanjing en 1998). La marque bien connue « Sophie » d'Eujani a également lancé des produits de tampon.
En même temps, il y a également beaucoup de fabricants qui pensent que le ruban est une catégorie très petite et n'est pas digne du développement et de la promotion.
Généralement en raison des différences dans la culture et les habitudes, le plafond de la catégorie du ruban peut également être très bas. Le fait que les tampons veulent pour conquérir le marché des produits d'hygiène féminins signifie que l'investissement énorme dans le marketing est nécessaire toujours pour l'éducation des consommateurs.
Le ruban d'O.B. qui est entré en la Chine pendant les années 1990 a eu réellement un éclat court. Le sourire et la fille sûre sur la publicité de ruban ont montré à des consommateurs par vie femelle différente pendant la nouvelle ère, causant un contrecoup des femmes dans cette ère.
Cependant, après une période éclatée courte, le ruban d'O.B. a écrit une situation embarrassante tiède. Ces dernières années, la hausse progressive du féminisme a pu avoir créé une nouvelle occasion pour des tampons.